品牌周边千千万，没点话题玩不转。

近来就有那么一只鸭子，在我的种草平台来回打转，凭的是百变且好看：

簪上金步摇，它是“富贵迷人鸭”；

换成簪花帽，它是“来世漂亮鸭”；

图源@LINLEE长安万达店

经人爆改后，它是“今晚麦当鸭”；

图源@Liz_lki

然而比鸭鸭的百变颜值更让人吃惊的，还是鸭鸭的“东家”——

柠檬茶品牌LINLIEE林里。

有谁不知道，林里是茶饮界最知名的丑鸭子制造商？！！

01.

一朵“做鸭”出圈的茶饮奇葩

经常点柠檬茶的朋友都知道，茶饮界有朵奇葩叫“林里”——

主打手打柠檬茶，但比茶知名度更高的，是他家的赠品小黄鸭：

店里的规矩是，每买一杯茶饮，就会赠送一只鸭子。

由于店家执行得过于彻底，很多老客户，不知不觉就开始了“工位养鸭”：

一开始，一切还很正常。

然而“养”的鸭多了，大家就发现：

LINLIEE林里的鸭子，怎么越做越丑了？

先是出现了很多奇怪配色：

黑的、白的、红的、紫的、绿的、蓝的、灰的、闪的。。。。。。

随后多地惊现混搭物种：

小猫鸭、熊猫鸭、烤肉鸭、广东烧鸭、纳福龙鸭。。。。。。

看完只想说生殖隔离是个好东西：

再然后，鸭子表情开始乱飞、造型也日渐放飞；

这鸭界，终于是癫成了人类看不懂的样子：

被丑到睡不着的网友，连夜发起丑鸭子征集帖，想要看看鸭子的丑值极限在哪里。

不料这一举动竟实现了全网反向种草。

一大批吃瓜群众在围观完网友晒单后纷纷冲向林里点单，并特别备注：

“想要一只最丑的鸭子！”

就这样，林里和它的丑鸭子在互联网上火了。

而这个卖手打柠檬茶的品牌，也成为了全网知名的“丑鸭子制造商”。

02.

一个抓住“意外”成功起飞的品牌

事实上，“丑鸭子”并非品牌有意打造的IP形象。

因为在林里创始人王敬源的最初规划里，发鸭子只是为了安抚客人因长久排队产生的烦躁情绪。

后来鸭子变丑，也纯属意外。

林里设计师@郭穎GuoClever 就曾在社交平台晒出设计稿，无奈表示“工厂有工厂的想法”

但有时候，机遇就藏在那一两次意外里，能够抓住就能实现平地起飞。

林里就是一个正面例子。

当“丑鸭子”意外风靡，品牌立马就跟进了动作（都来学学林里的敏锐和行动力）：

首先，林里开辟出了多元体型变体，即在原来鸭子的大小基础上，增加了中号鸭、大号鸭，并制定了“10小换1中，3中换1大”的统一汇率；

其次，林里又研发了“以鸭为名”的多元玩具变体：

鸭鸭积木、鸭鸭水枪、小黄鸭CCD相机、鸭鸭毛毡包、北京烤鸭贴纸。。。。。。

结合不同潮流热点，品牌还会应景上线潮流限定周边，最火的比如去年夏天“洞门”崛起时，林里推出的带有迷你鸭子玩具的洞洞鞋：

接着，品牌还结合不同热点、城市主题，对鸭子进行了多元“种群”扩充：

如响应多巴胺潮流的多巴胺色系鸭、潮汕游神热时上线的英歌鸭、圣诞节限定的圣诞鸭、长沙限定的烤肉鸭、广东限定的广东烧鸭。。。。。。

多元的鸭子形象为品牌带来了更多话题和玩法，原本只是无意增加的小小赠品，就此成为品牌差异化营销的抓手。

如今，鸭子IP已经成为林里品牌增长的一大着力点。

据林里市场总监苏畅曾表示，鸭子水枪上线当天，就为门店带来了50%左右的营销增长；而售价 48.8 元鸭鸭洞洞鞋，上线仅三天就收到了超过 30 万双的预订量，甚至还让部分门店实现了销售额翻倍。

除此之外，鸭子IP的巨大势能还在为品牌声量扩大持续赋能，直接体现在门店数量的增长上。

据界面新闻报道，截至2023年4月底，全国柠檬茶专门店数量为9678家。其中，规模最大的是柠季，门店数量达2000家，老二林里则有超1000家门店。

而到今年第一季度结束，林里的门店数量已经超越柠季，总数位列柠檬茶品类第一、全茶饮品类第16位。

03.

一场比肩「芭比」的共创爆改

在林里鸭子的最新一次上新中，出现了金光灿烂黄皮鸭——

与此前设计相比，这次的鸭子虽然眼睛没了，但造型和色系却肉眼可见地变好看了：

从官博暴涨的点赞与大量求上线的评论可见，各位“养鸭大户”们显然对此次鸭鸭的颜值非常满意。

但其实在官方设计升级前，全网就已兴起了爆改林里鸭子的风潮。

如果你去搜索“怎么备注才能点到漂亮的林里鸭子”，就会得到这样一些“暗号帖”：

它们详细记述了「林里鸭的造型宇宙」及其获得攻略，而其中都有一个关键词叫做”配饰“；

看完你会惊觉：

原来中国人有自己的「芭比」IP——

你可以根据不同配件，为鸭鸭定制不同职业：摄影鸭、乐队鸭、蹦迪鸭、滑板鸭、博士鸭。。。。。。

也可以根据喜好，设计不同穿搭风格，可用潮单包括但不限于：牛仔、墨镜、毛线、镜框、耳机、草帽、游泳圈。。。。。。

论文化的多样性，主流以外，你还可以拥有非主流发型鸭；

要是哪天论起政治正确性，鸭鸭对肤色的尊重绝对比现实更有想象力：

图源@kimipeng

究竟这股爆改风潮起源于哪里如今已不可考，但可以知道的是，如今上至品牌门店，下至手工娃圈，全网都参与进了这场爆改共创，且不时有高手出没、技惊四座。

除了开头我们分享的那些，官官还点赞过“龙凤呈祥鸭”：

@⁽⁽ଘHEROVILLAINଓ⁾⁾

“水晶蝶恋鸭”：

@LINLEE林里·手打柠檬茶

“猫和老鼠鸭”：

“熹妃回宫鸭”：

@LeLe.乐着呢

当创意的脑洞被打开，万物皆可爆改鸭。

至此，林里的鸭子IP完成了从「审丑」到「审美」的两极打通，既能凭借千奇百怪的丑制造猎奇话题，也能借势各具风格的美吸引更大众群体。

同时激活的，还有当代年轻人的收集癖。

有人孜孜不倦收集全网丑鸭子，有人对鸭子的色彩很着迷，有人自购配件迷上DIY爆改，还有人把点单当盲盒开，就爱那种“不知道能开出什么鸭子”的惊喜感。

林里借助一只鸭子，丝滑接入年轻人的兴奋端口。

及时抓住年轻人对非个性的追求和对创意表达的渴望，将小黄鸭的意外走红转化为一种“鸭”文化现象，并构建起一个充满活力的共创生态系统。

可以说林里鸭子从赠品到 IP的走红史，为当前新消费品牌打造自己的品牌IP提供了一份详尽的参考答案。

而在这一品牌IP的诞生里，还有一点值得我们学习，那就是把创造的一半权利留给了消费者。

当我们在说打造IP时，别去限定要走的目的地，去人群里感知下个路口的风向。

今日互动

你有喝过这个品牌的茶饮吗？
得到的鸭子长什么样？

参考链接：

1.《2023—2024中国茶饮行业年度发展报告》，餐宝典 2024-04-17 ；

2.《越丑越上头，为什么买柠檬茶只为那个“丑鸭子”？》，界面新闻 2023-10-11。

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1.《2023—2024中国茶饮行业年度发展报告》，餐宝典 2024-04-17 ；