辱华、歧视胖子后，lululemon终于不装了！-南昌市广照天下广告策划有限公司

在国外品牌的营销历史里，从来不乏端起碗吃饭，放下碗骂娘的现象。

Lululemon算得上是一个，屡屡在消费者的雷点上蹦迪。

最近Lululemon创始人Chip Wilson，开年在《福布斯》的采访中，打了自家品牌的脸。

直言不喜欢Lululemon的多元化和包容性，还提到广告中的人们看起来“不健康”“病态”，强调品牌不需要迎合每一个人，必须明确表示你不希望某些顾客来购物。

▶ 图源：今日俄罗斯RT

有的品牌狠起来，连自己都黑。

不过在部分网友看来话糙理不糙，穿还是装是个问题。

也有觉得露露挣着网友的钱还怼网友，难免给人既要又要的感觉。

不过只有瑜伽裤受伤的世界达成了，有人从吐槽品牌转移到吐槽瑜伽裤，就像秋裤外穿，穿上就像裸奔。

正如有人说过，穿着瑜伽裤在公共场合跑来跑去，跟小孩穿开裆裤再加个尿不湿差不多的感觉。

▶ 图源：Lululemon官微

虽说个人发言不能代表品牌，但Lululemon翻车并不是第一次。

2013年lululemon陷入“透明瑜伽裤”门事件，因为有抱怨lululemon瑜伽裤过于透明，品牌方紧急召回有问题的瑜伽裤。

创始人却下场嘲讽消费者：“有些女性的身体并不适合这些瑜伽裤，需要关注的是自己的腿给瑜伽裤多少压力”，这一回应也被质疑公然歧视胖人。

▶ 图源：温哥华头条

谁想到Lululemon还有两副面孔，明面上倡导“多元审美”，但背地里对消费者却充满偏见。

Lululemon在疫情期间还陷入辱华风波，美国设计师杰斯·斯露德(Jess Sluder)被曝设计一款“不雅”卫衣，让人看了不适。

卫衣正面印着一双蝙蝠造型的筷子，背面印带有蝙蝠翅膀炒饭盒的图案，文案是：“NO, THANK YOU.”

▶ 图源：美玩美聊

卫衣的争议在于，把亚洲人餐饮的炒饭，跟代表新冠病毒的蝙蝠放一块做创意，是在侮辱亚裔，还有华人网友表示这是辱华，而Lululemon的全球艺术总监被质疑参与衣服的推广。

▶ 图源：环球时报

虽然后来Lululemon出来发表声明，涉事人员并非公司职员，不雅服装并非出自lululemon，但还是让品牌形象受到影响。

▶ 图源：lululemon

从公然歧视胖子到开年发言，让人觉得在4亿中产面前，lululemon彻底不装了。

Lululemon创始人的迷惑发言，将Lululemon的定位、瑜伽裤价值、身材焦虑话题推到大众面前。

比如品牌多元化，这主要体现Lululemon瑜伽裤size很全，广告模特包容性很强，缓解大家的身材焦虑。

当长胖不想认的时就知道Lululemon多珍贵。

之前有人翻看Lululemon官网广告，没有千篇一律的白幼瘦模特，而是高矮胖瘦形形色色的女性，平等关照不同身材的女性。

还有网友曝光门店广告是个中年胖妇女，感慨但凡是换个品牌，都不敢这么操作。

▶ 图源：小红书网友

说起来多元化审美设计，也契合了国内女性内衣市场的发展趋势。

随着“悦己”思潮的兴起，这几年内衣界画风从“性感”到“悦己”转变，性感成为内衣界的禁忌词。

内外、ubras等抛弃“钢圈内衣”，大家开始把复杂的罩杯尺码，转换成无尺码，营销舒适和悦己话题，喊你做自己舒适最重要。毫无疑问，Lululemon的打法也迎合了消费无尺码的群体。

▶ 图源：ubras

露露的品牌多元化尺码虽然讨好部分消费者，但随之而来的还有另一个争议，就是瑜伽裤是否适合所有人穿、一个运动品牌能否带动消费者运动的问题。

毕竟就Lululemon这定价和营销方式，卖的不是纯功能性瑜伽裤。

lululemon究竟是功能性瑜伽裤还是社交货币，看法各不同。

但必须承认“千元瑜伽服”“中产女性收割机”的定位，真不是说说而已。

哪怕有人不练瑜伽、练得不咋样，也会给自己安排一身的露露。

正如外界流传着一个瑜伽教练的真实分享，不穿lululemon与穿着 lululemon的人同处一间瑜伽室，都会觉得冒犯了它的尊贵。

还有一个段子是这么形容的，今天Gapday，穿上lululemon瑜伽裤，戴上applewatch，搭配solomon鞋，很chill地citywalk......

网友调侃lululemon背后，说明作为新中产三件套之一的lululemon，已是都市丽人炫耀性的消费符号。

能装是真的，贵也是真的。

相对于耐克安踏100元-600元的瑜伽裤，lululemon堪称是贵替，定价以千元为单位，但据说成本只有四分之一。

▶ 图源：耐克/安踏淘宝页面

不是千块Lululemon买不起，而是百块的安踏更有性价比。

打开Lululemon旗舰店，目前最贵的瑜伽裤定价1000元以上，便宜的瑜伽裤300多元，其他价格也在700-900之间。

▶ 图源：淘宝页面

这么贵的一条瑜伽裤到底谁在穿啊。

lululemon创始人Chip Wilson说，“我的目标人群是30岁职业女性，爱运动的单身丽人，有自己的房子，也爱旅行。”

▶ 图源：Lululemon

2022财报也表明，lululemon的受众主要是女性，有约65%的营收还是靠女装业务贡献的。

这很难评，只能说品牌客群不同，品牌溢价本身就是在筛人。

就算是堆库存，降价可能是lululemon最不想干的事。

lululemon就说过“不会用降价换取交易量”“把瑜伽裤卖到普通产品的三倍价格，关键一条是不要打折”。

细品这两句话，lululemon更像用做奢侈品的逻辑做瑜伽裤。

奢侈品每年要通过3-4次的频率频繁涨价，只为劝退穷人，筛选真正富豪。

正如2024开年爱马仕就刚刚完成价格上调，比如Birkin30手袋从92750元涨至105000元，迈入10万元的大关。

要是奢侈品都烂大街了，还能是奢侈品吗？

更何况就算卖不出去，Lululemon压根儿没想过只卖一个大品类，还留有好几手。

比如“做透”女性生意，2022年lululemon推出首个女性鞋履系列，之前上新mini shoulder bag，满足中产“花580块就能拿下Prada平替”，据说上线一周就断货。

▶ 图源：微博网友

还着手布局男性生意，去年9月lululemon推出升级的ABC™男裤系列，请来中国首位F1车手周冠宇打广告，今年lululemon也放话将在第1季推出男鞋。

▶ 图源：LADYMAX

当全球奢侈品消费低迷、连LV都卖不动时，更有性价比的高端运动品牌，似乎给中产消费降级足够的体面。

对于买个入门级奢侈品包要咬咬牙、纠结一下的消费者而言，千元瑜伽裤价格刚刚好，这就是口红效应，装起来低调不显富贵，可以说是毫不费力的精致。

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