小米汽车“花式”营销，新能源行业又要变天？-南昌市广照天下广告策划有限公司

汽车行业又要变天了？！

新能源汽车的诞生可谓是掀起了一阵惊涛骇浪，面对这片红海，众多互联网公司蜂拥而至。而小米的入局更是让局面变的扑所迷离，加速了新能源汽车的变革。

12 月 28 日，小米汽车召开发布会，介绍了小米汽车的五大核心技术：电驱、电池、大压铸、智能座舱、智能驾驶。同时发布会也公布了小米 SU7 系列的部分特性及外观。于是乎，自2021年3月正式宣布造车以来，小米汽车终于揭开了神秘面纱。

在发布会看到标志性的「海湾蓝」出现，一众网友惊呼这很“保时捷”，再像就不礼貌了。

还有网友调侃雷军的发布会着装，做手机的时候像乔布斯，做汽车时就像马斯克了，这是像素级别的致敬！

在对比二者配置时，有网友也直言头一次不想买保时捷。

“碰瓷”保时捷却没被碾压让人想到了小米一直以来坚持的“性价比”，通过数据量化制造悬殊夺人眼球，给了一种占了便宜的性价比体验。于是这普通人的“保时捷”就和“酱香拿铁”主打的「年轻人的第一口茅台」一样，有异曲同工之妙。精通营销的小米有着自己的营销手册，那么小米汽车在推广上究竟是先声夺人还是过于浮夸，我们一起简单分析其营销路径。

01/营销上
他山之石，可以攻玉

12月27日，小米汽车首场技术发布会召开前，雷军在其个人微博发布消息，向中国新能源汽车先行者致敬。

“我们深知汽车工业之复杂，
我们深知开拓之不易，
向中国新能源汽车行业先行者致敬！
诚挚向比亚迪、蔚来、小鹏、理想、华为和宁德时代等公司致敬！”

当天晚上，小米汽车特别通过户外广告牌再次向五家车企表达隆重致敬，广告大屏还十分具有小心机，其所属大楼对应的城市，均为各个汽车品牌的总部所在地。如“致敬”比亚迪和华为的广告屏幕位于深圳，“致敬”蔚来、小鹏、理想的则分别在上海、广州和北京。

小米汽车，向华为致敬！

小米汽车，向理想汽车致敬！

小米汽车，向小鹏汽车致敬！

小米汽车，向蔚来致敬！

小米汽车，向比亚迪致敬！

除了在户外广告上展现“钞能力”外，董事长雷军也连发五条微博，向上述五家中国新能源车企致敬。网友辣评究竟是“自罚三杯”还是来者不善，恐怕只有小米知道了。

在小编看来，小米此举或许是在真致敬，但更是将自己列入造车第一梯队，有意告诉大众“造车小米是认真的”。同时通过这种看似蹭热点的方式，实际是将小米汽车与知名车企建立关联，打造小米专业造车的消费者心智，这里运用到了「关联定位」即一想到某个品牌就会联想到另一个品牌，当然被致敬的品牌也不亏，毕竟在小米汽车亮相之际也获得了海量关注，说一句“共赢”不为过。

02/产品上
穿甲弹打电池包，噱头大于实际意义？

汽车各种复杂且高端的物理数据让人摸不着头脑，在公布小米汽车真身后，其电池能扛子弹的词条上了热搜，都说电池是智能车的大心脏，为了展示其安全系数，小米是这样形容的“行业首创电芯倒置技术，14层的物理防护，三发子弹射出电池包纹丝不动”。

发布会现场还公布了实验图片，简单直接，极具视觉冲击力。

对于广大消费者而言，隐晦难懂的物理数据不如直观的视觉呈现来得有效，就像针刺和挤压实验一样，贴近生活，符合常识认知。做评测的目的不过如此，降低用户理解门槛。

但从产品营销层面看，这种极端的测评方式是大众喜闻乐见的，同时能挡子弹这一测评噱头小米不是第一个做，早前华为手机也以此为卖点展现屏幕之硬核。此番“老酒装新瓶”的操作依旧能出圈，归根结底还是满足了吃瓜群众的“吃瓜”心理。

虽然是有些脱离日常生活场景，显得噱头大于实际意义，但对于消费者而言一款产品连子弹都不怕，其安全性能是否就足够有保障？

话说回来，继火烧水浸大锤砸，挖掘机履带碾压后又来了一个枪林弹雨测电池，在花式测评的催生下，汽车营销俨然一副神仙打架的局面。

03/价格上
50万以内没有对手引发热议

在一系列卖点释出后，价格也就成为广大消费者的关注点。雷军下场一句50万以内没有对手掀起了网友的热议，一场以小米汽车售价的终极猜想上演。

最终官方下场表示“网友猜测售价9万9不可能，同等配置售价40万以上”，又无形中为小米汽车的性价比添砖加瓦，同时小米也能根据当前舆论从一定程度上为汽车的最终定价收集指导意见。

另一边小米的友商魅族则在微博公开表示定金已备好，准备成为SU7首位车主。

不得不说在“笼络人心”这块拿捏得很是到位。值得一提的是，小米汽车在营销上走得算是常规套路，一掷千金做大屏投放，从发布会亮点公布再到全民价格猜想，每一步都在预料之中，但投屏创意物料，极端的物理测试，富有网感的雷军下场与网友价格竞猜又都在意料之外。

除了本身的事件极具噱头外，精准有力，小规模大影响的营销方式也没让小米汽车沦落到“雷声大雨点小”的地步。最后，小米汽车后续会有怎样的新气象，我们姑且保持下期待。

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