星巴克是美国最大的咖啡连锁店，可是，当它拓展亚洲业务初期时却面临着巨大的挑战，那就是亚洲的消费者大都喝茶，并没有喝咖啡的习惯。为了在茶文化盛行的亚洲打开咖啡市场，星巴克没有采用商家惯用的电视、报纸杂志和广播广告轰炸的方式，而是发起了一场长达一年的“另类”运动。 归纳起来星巴克的做法有三步：第一，在第一家门店开张的前一年，就通过高档的酒店和餐厅试销咖啡，从而给高消费阶层和意见领袖消费者一个体验星巴克咖啡的机会。第二，门店开张前，星巴克在最大的商业区举行了独特的联合营销活动，由宾馆、餐厅邀请他们关系最好的公司客户参加提供免费咖啡和轻松背景音乐的咖啡试饮会。第三，门店开张时，星巴克还举行一些符合文化习惯的活动来庆贺，比如中国的舞狮，从而得到了很多免费的媒体支持。 结果这种方式收到了奇效，到目前为止，星巴克在亚洲大部分的顾客是经过“朋友或者朋友的朋友推荐”而来的，公司在亚洲也已经拥有200多家门店，亚洲销售每年增长30%，销售额超过2亿美元，星巴克也因此一跃成为全球企业500强，其品牌在很多地方`成了咖啡的代名词。 依靠这种营销手段发家的另一个典型的案例是美国的高科技公司Google。 这家由两位斯坦福大学的博士生Larry Page与Sergey Brin创立的公司，在创业5年中，由一家名不见经传的小公司迅速成长为世界上无人不知的网络搜索引擎服务商。而这一切很大程度上也得益于它在网民中的良好的口碑，纽约品牌战略公司的阿兰·西格尔认为，“Google是凭借市场口碑取胜的典型公司之一”，“如果你有好的产品，人们就会去谈论你，Google的成功在于，它使人们不断地谈论它。” 分析一下，可以发现，在网上提供近似服务的网站往往有很多个，哪一个能够最终胜出在很大程度上取决于其品牌形象。在“赢者通吃”的新经济法则面前，首先要做的就是抢占市场份额，有了规模优势，才有竞争优势，市场竞争的博弈结果是强者越强，弱者没有生存空间。Google注重为网民提供更好的服务，并借此提升品牌的知名度和美誉度，这种品牌营销战略产生了极佳的效果，在线搜索领域市场份额的急速攀升就证明了这一点。 这种不靠大规模宣传的新型市场手段同样能起到传统营销的效果。理论界对此的冠名是“口碑营销”——口碑是由生产者、销售者以外的个人，通过明示或暗示的方式，不经过第三方处理加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。 这样的定义对追求高效率的商家来说，也许太长了。但是它确实能帮助商家达到一些意想不到的效果，甚至有研究表明，欧洲的消费者60%曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌，而2／3以上的美国经济是全部或部分由口碑驱动的。“口碑传送”正在成为全球市场中继电视广告、商家促销之后的第三大促进消费者购买的因素，而且在网络普及后，这种方式能更快更大面积的被传播。 然而就在“口碑营销”越来越受到跨国公司重视的时候，国内的公司并没有大规模的运用这个“新武器”，后者更习惯于在在电视和平面媒体上做大量的广告，并在节假日做声势浩大的促销活动。
标签：
相关文章：
查询所有外链的软件
DeepSeek免费下载安装教程，快速获取官方正版AI软件
自学SEO要学会什么？如何成为一名出色的SEO顾问
AI写文章，让创作不再有界限
手握自信，演绎魅力你的“handsome”人生
搜索引擎关键词的分类：精准营销的秘密武器
独立站SEO优化全攻略：提升流量与转化的终极秘笈
火车头改写插件：打造高效内容创作的神器
分销系统的运营优势有哪些
提升网站排名，选择优质关键词SEO优化平台，让流量暴涨！
小狐狸GPT官网，深入了解和有效使用ChatGPT软件的终极指南
注册百度SEO，提升网站排名，让您的生意更上一层楼
PbootCMS多语言复制：打破语言壁垒，提升网站全球化运营效率
搜索引擎中不同的关键词：如何关键词优化，提升网站排名与流量
随机标题在线生成：让创作不再枯燥，轻松激发灵感的秘密武器
接入GPT4O，开启智能时代的无限可能
微信公众号引流该怎么做？做好这5点吸粉不是问题！
ChatGPT4.0和4哪个好？全面解读AI助手的升级与差异
百度关键词生成：助力SEO优化，快速提升网站排名的必备利器
百度视频收录软件：让视频更易传播，轻松实现精准曝光
做SEO需要什么条件？揭秘成功的关键要素
SEO优化是什么？揭开搜索引擎优化的神秘面纱
苹果CMS自动生成默认用户，助力网站管理更高效
利郎新LOGO，设计出“一线”的水平
提升视觉体验，打造专属个性-可以美化软件的软件
知道吗？这样才能够将分销系统搭建成功！
网络营销三要素
让数据触手可及：网页抓取工具助力企业高效获取信息
想要建立微信分销系统 该做什么样的操作
搜索引擎优化的流程和技巧
提升网站排名的利器：中文.com域名SEO优化全解析
株洲SEO全网泛营销，打造精准流量引擎，实现品牌腾飞
如何着眼2022年做一份出彩的市场运营规划？
怎么优化好一个网站，提升用户体验和网站流量？
自动写文章的AI颠覆传统写作，解放创作力
单有生成式AI：未来科技的无限可能，如何在智能时代脱颖而出
提升网站流量的法宝如何通过360搜索排名优化带来更多曝光
ChatGPT在线网页版35：颠覆传统交流的智能体验
南宁SEO优化：如何通过搜索引擎优化提升您的网站排名
SEO无穷：如何借助SEO优化提升网站流量，实现网络营销突破
AI小微智能写作：开启内容创作新时代
AI智能写作公众号：让创作更高效，文字更有力量
企业网站SEO推广：提升品牌曝光与网站流量的关键策略
【副业拆解】爱奇艺搬砖,简单，易上手，0成本，日入200+
SEO搜索排名优化是什么意思？了解SEO，提升网站流量的秘密武器
AI新媒体写作让内容创作进入智能时代
网站推广中一定要关注的5个知识点
ChatGPT显示空白？解决方法让你轻松畅聊
小旋风蜘蛛弛怎么添加广告？一文教你快速实现流量变现！
写文章AI软件创作新方式，让写作更高效