O2O的KPI有别于全线上产品的，更应该重视用户的到店率， 所以大家注意活动策划的时候，必须要用最简单的方式让用户到店，而不是非要让他在线上作出各种预约及关注下载的要求，因为每一步都会产生流失率，所以可免则免。(因为O2O到店后才是营销服务的关键机会)
现在拿我运营策划的汽车后服O2O活动案例给大家分享。
公司状况：连锁直营实体店为主
缺陷：10多个门店，位置建设不平均都在一个城市的区里。由于门店条件限制，不能用洗车(高频)做引流，只能做汽车维修保养(低频)。汽车维修保养属于低频次，而不同于美容如洗车，那只能选择一些当季的热卖和保养频率较高的服务项来做引流。(所以建议打算做汽车后服的创业者，还是选择一些高频率的，如 板喷、洗车 做引流，但维修保养是利润点，这些自己把控好)
根据上述的条件，我们还可以判断，我们活动由于区域限制，只能做周边用户，不能做大范围推广，因为客户不可能跨区到来消费，这不符合经济法则，来了也可能只是因为优惠短暂单次，重购率很低的。 这也是大部分O2O场景的条件限制。
那么我们做什么活动可以利用最短时间，最高效，最精准的找到客户?
观看下图是我做网络营销整理的数据来源金字塔，能获得CRM，ERP数据属于数据来源最优质的顶端，拥有实体店也最容易获得自然流量，好好利用每个到店的用户就可以获得扑捉好每个用户周边的朋友群，也是最优质的潜在用户群。(图做了个小小标识，因为商用资料不想被盗用，请原谅)
好吧!~~完成了前面一堆状况及场景分析铺垫，我们进行活动策划吧。(其实还需要市场及用户调研，需要什么数据，这个下篇有机会告诉大家)
目标：增加车主二次回流及激活车主朋友圈的潜在用户。提升到店量，品牌曝光率。(提升复购率，提升新用户量)
目标人群：门店周边车主
活动人群：到店用户
活动生命周期：长
活动奖品：频率高的服务项(用于新用户捕捉及老用户重来)
文案及设计：利用网络整合营销方案，让用户更加深刻的体验品牌效应及吸引点击及培养用户习惯。
数据 ：数据埋点是每个活动的调整和把控进度成败关键。(具体会留在下篇)
方式：利用每个到店用户或服务号用户，转发我们的病毒源从而达到最大传播。
根据上图能看到最基础的流程，那么接下来 我们该设想的 “3W”应该先是指向分享。
一，WHAT: 分享什么？
活动的关键点，你想用户分享什么，从而达到整个活动的成败，我们已经设计好病毒源，那么就是分享活动页面。(具体病毒源看第三点：WHY)
二，WHERE：什么时候什么地点分享？
什么时候和分享到什么地方的选择，会对整个分享成功率造成影响。这个可以根据数据，调整时间。(现在V信朋友圈为主流渠道)
例：
如果是快消品，应该会在结账的时候让他们做这个事情。
如果是餐饮业，可能客户在等待上餐的时候，其实是最闲，最佳的时候。
三，WHY: 用户为什么要分享？
本次设计的活动有2个值得分享的卖点：
用户分享每当朋友通过本分享页面领取，该用户能获得相对奖励 ;线下用户每次消费完成前会提示分享，分享成功后“该单立减消费”，外加一个优惠券(用于提升复购率)。
彩蛋：传播开还需要调整很多细节，例如你要设想场景化 ，你要清楚用户群的特性，优惠券的抉择，判断他们是否会为你活动买账。
例如：有些用户微信是不会关注服务号的或者不会用。优惠券 你非要他们关注并进行预约才能使用，这就要看活动的优惠力度。但如果用户人群偏向老年化，看到已经不错，所以可以直接让他们凭页面或者优惠券到店即可，到店后才进行让其关注及引导，这才符合人性化。
细节决定成败，换位思考，多站到用户的层面想就会有不错的效果。
活动前期策划和准备已经基本就完成。但关键O2O最关键还是服务和执行力，这个只能靠“数据埋点”推进及评测活动的生命周期和调整，这个就留在下篇给大家讲解!
标签：
相关文章：
最近的SEO获客预案：提升品牌曝光，助力业务增长
搜索所以扩展：开启互联网新时代的无限可能
AI办公软件排名：提升办公效率的必备利器
ChatGPT中文版网页开启智能对话的新纪元
微信分销系统的分销模式是怎样的
最新的SEO技巧和策略分享：助力网站流量飙升的秘密武器
提升网站排名，精准优化关键词，最大化价格效益
2024年PC流量搜索引擎：如何精准引流并提升网络营销效果
为什么企业都在做全网整合营销推广？
新中式热潮不息，营销岂能止于联名？
修改病句的软件下载让您的文章更专业，写作更流畅
SEO关键词推广优化哪好？让你轻松抢占搜索流量的秘密武器！
火车采集标题长度：助力内容创作与优化的新利器
最省钱的SEO营销方案，让你的生意飞起来！
如何利用超链接和外链提升网站流量与SEO排名
我国电子商务的发展现状分析
社交app推广的方式有哪些？主流的有这七种！
自学SEO运营，从零到精通的全攻略
企业怎样才能做好全网营销
ChatGPT3.5和4.0真的使用差距很大吗？
灵武市：推进粮食烘干能力建设 补齐全程机械化短板
什么是SEO？全面解析SEO的意义及其在互联网营销中的重要性
校园SEO优化：让你的学校网站脱颖而出，吸引更多学生关注
如何实现WordPress对接苹果CMS，提升网站管理效率与内容展示体验
ChatBard安卓下载让AI助手为你全新智能生活
ChatGPT会淘汰医生吗？
迪卡侬换LOGO了，网友：像科技公司。。。
AI在线写作一键生成：轻松打造高质量内容，节省时间提升效率
百词斩，真TM是个营销鬼才！
SEO推广怎么做？教你一步一步实现流量暴增！
专业SEO入门学习平台-助你轻松SEO技巧，迈向职场新高峰
开启智能革命之门：OppenAI引领未来科技潮流
店铺采集器
ChatGPT最新版本如何增强中文语境理解
网站SEO综合查询：提升网站排名的秘密武器
搜狗写作助手：让创作变得轻松高效的秘密武器
搜索SEM关键词推广：提升品牌曝光与精准营销的利器
“ChatCommunity”：重新定义社交互动的新时代
发外推-助力品牌营销与个人品牌塑造的新机遇
东莞快速排名优化费用，如何用最优性价比提升网站排名
看完这一套完整的app推广攻略，再也不用担心app引流获客了！
ChatGPT在线问答：让智能对话点亮你的生活
SEO优化程序：提升网站流量与排名的关键利器
谷歌快速排名软件：助力网站脱颖而出，轻松突破SEO瓶颈
张志聪：办赛车比赛赚广告商的钱
分享5个普通人日赚500-1000的方法和路子！
海报铭记历史：九一八93周年
如何取消改写模式，恢复文本创作自由
车辆起火后惊现骚操作，被极狐汽车公关笑不活了！
如何借助“关键词精准排名软件”提升网站流量与搜索排名