“中国行业网联盟计划”能否解行业网站之困？-南昌市广照天下广告策划有限公司

当前，国内网站最大的成功莫过于“中国化工网”，但如何成功复制下一个“中国化工网”是业内成千上万个行业网站思考的问题，不过来自业内的信息表明，目前90％以上的行业网站都处于亏损状态，在这一片竞争日益激烈的“红海”中，大多数行业网站都没有找到发展方向，国内外的风险投资也同样远离他们。

　　8月15日，中国网库在北京召开座谈会，与多位行业网老总、业内权威媒体一道共同研讨目前行业网站的发展态势及出路等问题。会上，对于目前行业网站普遍缺乏发展动力和没有成熟业务模式的问题引起了与会者的热烈讨论。

　　“出现这种情况的主要原因是，行业网站只是搭建一个电子商务平台，他们进入电子商务的门槛很低，导致竞争非常激烈。”中国网库CEO王海波分析指出，“真正的B2B电子商务应该像沃尔玛、家乐福那样，是在网上真正实现批量采购，且和传统产业进行紧密结合。”在王海波看来，如果服装电子商务网站不和传统服装厂商进行合作，那么一定玩不下去。

　　王海波介绍，与纳斯达克上市公司富基旋风合作后，中国网库将打通零售服务商和供货商之间的B2B服务通路，为行业网合作伙伴的销售渠道打开方便之门。与中国网库合作可能会是国内行业网站一个很好的出路。

　　事实上，早在2006年初，中国网库就提出了“中国行业网联盟计划”。该计划的宗旨是把B2B电子商务还给传统企业，通过与传统产业的合作，帮助传统企业实现B2B电子商务。那时的网库就联合传统企业合作建设垂直行业网，首创了B2B业务发展新模式。而不久前，刚刚获得富基旋风投资后的中国网库将在现有B2B服务的基础上，按品类和城市共同建立中国最完整、最权威的零售业在线B2B服务平台，再次把B2B电子商务与传统产业的合作向更高层次推进，并引发业内对中国电子商务未来发展方向的新思考。

　　出席当天座谈会的中华切纸机网负责人易杨表示，北京利通大川科贸有限责任公司一直非常重视B2B，早在3年前就开始通过网络来销售产品，其10％的产品都是通过中华切纸机网销售出去的。为了扩大电子商务的销售量，利通大川曾试图跟阿里巴巴、慧聪等电子商务网站合作，但终因阿里巴巴、慧聪不能为其实质性地扩大销售量而使计划搁浅。

　　“为了寻求突破，我们首先去了解了一下阿里巴巴、慧聪等B2B网站，但发现他们只是发布一些零散的行业信息，并没有专门的频道来深入研讨切纸机行业的市场、技术和发展态势等情况。他们也不可能为我们带来实际的利益。”易经理说，当中国网库找到了我们，其工作人员向我详细介绍了中国网库正在做的事情，“我一下子就被中国网库的这种合作模式吸引住了，他们不仅能帮我们共同建设好中华切纸机网，还能帮我们进行商务推广。”

　　据中国网库透露，目前国内每月有近百个像中华切纸机网这样的行业网客户加盟中国网库的“中国行业网联盟”。一个全新的行业网业务合作模式正在国内悄然盛行，这个“联盟”的崛起正在改变着中国B2B电子商务的市场格局。

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