传统医药商业还能活10年-南昌市广照天下广告策划有限公司

在欧洲联合医药与广药集团联合之后，日本第二大的医药商业公司又开始了与中国第二大医药公司上海医药的合作洽谈。

    这两个事件让一些人认为医药商业作为药品流通渠道的主体会迎来新一轮成长时机，但我现在想说的是，对于多数医药商业公司而言，考虑快速成长机会远比考虑怎样存活更显得虚无缥缈。要获得成长机会，全面的革新是必须的前提。

    现在的传统医药商业渠道已经非常不值钱。从联合美华收购广药股份就可以看得出来：广州医药作为中国华南区域性最大的医药商业公司，渠道不可谓不广，网点不可谓不多，实力不可谓不强，历史不可谓不久。但就是这家年销售七八十亿元的医药公司，联合美华仅以3800万英镑（约5.45亿元人民币）就拥有了50%的股份。

    5.45亿是什么概念呢？2005年江中健胃消食片销售额为6.77亿元，买半个广州医药绰绰有余；汇仁肾宝口服液销售额为3.66亿元，金水宝胶囊销售额为3.58亿元，两个产品加起来可以换广药60%以上的股份。

    也就是说，品牌如此之大、人员如此之多、渠道如此之广、销售如此之高的广州医药高值仅仅≈1.5个“健胃消食片”≈3个“汇仁肾宝”的年销售额。

    商业渠道真是太不值钱了！但很多的商业公司仍然在建渠道。这也难怪一家年销售上10亿元的区域医药公司，能够卖个3000万元人民币就已经是好价钱了。另一家区域医药商业公司，年销售20多亿元，但利润仅几百元。

    比较值钱的是医药终端销售渠道。这也就是为什么老百姓、开心人大药房都获得投资，他们以极小的股份比例就将获得比较高的资金注入。等到真相公布的那一天，我相信大家就会作出比较：一个2001年才成立的老百姓大药房到底能值几个广州医药？

    最值钱的我认为是药品网络流通渠道。如果有人能够把药品从制药厂到终端的流通过程简化到零个中间环节、并且让上下游都产生依赖感，那这个人无疑是最有价值的人了。

    但这样的模式现实吗？我认为是可以实现的，并且有且只有通过网络途径来实现。其实目前已经有一家名为搜药网的网站在做这件事。这家网站号称要打造医药BtoB、BtoC为一体的新医药电子商务模式，就是药厂信息发布到网站，药店直接采购采购，有医药物流公司作配送，有商业银行针对药店的信用卡作为采购的支付现金，从而实现信息流、物流和现金流的有效结合，这就是所谓的BtoB模式。而BtoC模式则是药店发布信息、消费者进行采购，根据药店地图各药店进行配送收款。

    在网络流通渠道之下，同样可以销售为数上万的药品，不下于任何一家医药公司。更重要的是，许多药品因为利润比较低、销量比较少而让传统医药商业公司拒之门外，但在网络上这些产品不占什么实际的空间，完全是可以全部发布销售的，这就是通过网络才有可能让“药品长尾”活起来，并且做到赢利。

    在影响大众这块，传统医药商业几乎是无法做到的，它们无法很好的引导消费者。但在网络渠道上，完全可以通过互动技术实现患者对药品的使用评价，以及医生药师的建议等，诸如有人使用了这种药品，同时他又使用了另一种药品这样的历史记录显现在网站上，这些记录数据对药店从药厂采购药品提供了非常具有价值的参考。传统的医药商业公司则无法做到这些，也就是它对下游药店的增值服务是相当有限的。

    因此，传统医药商业公司一方面被上游药厂和下游药店认为是分享利润的群体、被大众认为是药价虚高的制造者，前景不容乐观。所以，年销售七八十亿元的广州医药市值就只值10.9亿元了。

    虽然如此，讲医药商业公司不能存活也是没有道理的。至少在近十年内，中国传统型的医药商业公司都将继续存在，但数量肯定将是锐减，其所占的药品市场销售份额，应当远远低于网络医药电子商务的药品销售市场份额。

    总之，传统医药商业公司要存活下来并有所发展，唯一的革新就是向网络靠拢，在以传统模式运营的同时，培育新的商务模式，否则我猜想难以再活过10年。

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