网络营销的四四二法则-南昌市广照天下广告策划有限公司

　　任何事情要想成功，都必要遵循肯定的法则，网络营销也是如此。在营销界，有个被广泛使用的“四四二”法则，它由直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出。该法则认为，40%的成功取决于营销对象;40%取决于报价或产品;20%取决于营销创意叫“四四二”法则。网络营销培训学院这个法则说明了网络营销运动结果的影响因素。只要把握好四四二法则，就能够把握住网络营销的大局和团体的方向。

　　细分客户分流，抓紧主流用户

　　在四四二法则中，第一个40%就是网站信息输送对象，即用户群。想必大家对二八法则很是清楚：20%的客户创造80%的利润，这也是VIP客户的来源。对于不直接红利的网站，这里的利润可以折合成带来的流量等等。贩卖额是最后的一个总额，但是不同的用户个体带来的利润是不同的。因此用户必要细分对待，那重点的20%才是SEOER必要重点捉住的重要用户。但是这20%的用户应该如何辨识呢,这些用户常常有两个特性，一是欣赏次数多，二是谈话数多。这是论坛模式的网站的特性，举一反三，放在营销类网站，就是欣赏次数多和购买总额多。当然，根据网站的性子不同，也有肯定的转变，但是道理照旧那个道理。

　　当网站找到了这20%的重要客户，那么接下里要做的就是对不同的用户制订不同的策略。就像VIP制度一样，网站对于这20%的重要用户也可以有一个变相“VIP制度”，来巩固着20%的用户的忠诚度。巩固忠诚度的方法有两种，一种是让利，另一种则是授名。对通俗的信息类网站来说，让利是特别很是不实际的。但是授名却不同，正如百度贴吧可以有吧主，代为管理贴吧一样，给予20%的主流用户一些权限，是巩固忠厚度的好办法。而一些营销类的网站，巩固忠厚度的方法则可以重点放到“让利”上，比如VIP客户扣头，或者VIP客户提前抢购权。

　　找准网站目标，营销也要“对症下药”

　　接着来评论辩论第二个40%，就是产品。被营销的除了产品就是服务。SEO营销中，有卖服务的营销网站，也有卖服务的信息网站，不论是哪一种，都必要找准目标。想要卖出东西，关键有两步，一是找到客户，二是卖出商品。因此，在网站的营销中，目标客户和营销内容。相比起来，其实，究竟要使用什么样的推广模式，倒退居其次了。道理简单，操作却并不简单。那么要怎样找到目标客户呢?

　　这其中是必要有肯定的诀窍的，客户才是网站进行营销的目的。网站的类型是什么，就必要针对有该种需求的用户。比如说糗百是做笑话的网站，针对的主流客户就是8090代的年轻人。淘宝做的是贩卖，主流群就是喜好物美价廉的物品的女性。因此想要找到网站的目标客户，就要先想想，本身网站提供的服务，是什么人想要的。然后再探求这小我群的特性，针对特性开发个性化服务。比如说糗百做笑话，针对的客户是年青一代，这一代的特点是自立性很强，因此糗百的特性是能够由用户来审核笑话。成功绝非无意。

　　找到客户，那么接着要做的就是卖出你的东西了。卖出商品的关键在于商品自己，而不在于贩卖的体例。这个关键一在于商品的质量，二则在于商品提供的持续性。因此我们必须牢记两点：一是网站内容的质量要高，二是做网站需坚持。

　　创新于微末之中，决胜于细节之上

　　最后一条，尽管在四四二法则中只占20%，却每每是决胜的关键。网站想要做的好，找准目标，抓好内容，都是需要的。但是只做到这一些，网站不过是一个“上品”，却远远达不到“精品”的程度。网站想要臻于精品，就必要创新。但是创新并不简单，可以说，是四四二法则中最难的一条，因此“创新”也可以有一些技巧。第一点，创新可以于微末之中。网站的大方向想要创新很难，由于各种各样的服务都有人想到了。因此想要创新，不肯定要找一个新的方向，大概一些传统的方向略加改革，会焕发出不一样的生机。而这些创新的关键，就在于细节。

　　只要按照这个四四二法则去做，企业的网络营销必定是无往而不胜。

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