被京东广告笑死，包拯+王朝马汉成“拯旧者联盟”-南昌市广照天下广告策划有限公司

每代人都有属于自己的电子榨菜，现在的年轻人，一天不魔性，浑身不得劲，就算看广告，也喜欢赛博无厘头。京东家装建材以旧换新广告也走上了新“神金”路线，四支drama小短剧，离谱又上头。要说抓热梗、搞荒诞，还属掌握了年轻流量密码的大厂。

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包大人万万没想到，这辈子还要审判因旧产品引发的家庭矛盾，都说清官难判家务事，不过这一巴掌竟然扇在了旧家装建材产品上，好一个“铁面无私辨忠奸”。

管他前任和现任，谁都能开的旧钥匙，就得被审判；老妈疯癫老爸不管，这案子简单，换了旧灯一秒清净；小夫妻究竟是谁吵醒孩子，都怪冲水巨响的旧马桶；老两口竟为谁没洗澡争吵，制热慢的旧浴霸才是罪魁祸首。

这drama剧情没开过十年脑洞还真想不出来，听说“家装建材判官”的创作灵感来源于网络热梗——“地铁判官”：某年轻男子见地铁上大爷大妈吵得正酣，上前仔细听辨，突闻大爷口吐狂言要占十个座位，遂反手给大爷一个大逼兜，随后转身潇洒离开。

审判降临只需三秒：迷茫、确定、执行三步骤，主打一个快狠准。网友戏称该男子为“地铁判官”，并为其制作包拯表情包，这波操作极符合现代网友精神状态。

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以暴制暴的审判咱当然是不能提倡，但就这个“果断直接的审判方式”着实震撼全场。就像“家装建材判官”，在家庭内战爆发时，及时赶来看热闹（不是，辨是非），又在双方情绪达巅峰时，及时扇出了果断威武的一巴掌，响亮地打在了那些旧建材上。正义不会缺席，判官主持公道，只是没想到新时代包拯断案，居然走的是drama路线。

“致敬”网络热梗的荒诞度100%，“拯旧者联盟”谐音梗的荒诞度10000%，这“邪音”，连王建国听了都迷惑。不过你别说，你还真别说，年轻朋友们就吃这套，包拯+王朝+马汉这仨组成的“拯旧者联盟”，愣是让网友记住了京东建材以旧换新的利益点。“包拯旧的、包换新的”，这口号听起来虽魔性荒诞，但social化的传播，的确让有趣的内容出了圈。

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如何与年轻人沟通？如何与有换新需求的年轻消费者沟通？如何把建材类电商的传播做得有趣？又兼顾传播声量与业务？

京东在家装领域的营销策略转变，无疑是其对市场趋势敏锐洞察的结果。在信息爆炸的时代，尤其是面对以Z世代为代表的年轻消费群体，传统的营销手法已难以激起他们的兴趣。他们渴望个性化的表达，追求独特的购物体验，而不仅仅是商品本身。

因此，京东在家装促销中尝试一种全新的沟通方式——找准与年轻人同频的沟通语境，采用幽默、夸张甚至有些“非主流”的创意来吸引这一消费群体的目光。这种叙事风格打破了常规，不再是一板一眼的产品介绍或生硬的促销口号，而是借用网络梗、夸张幽默及强戏剧冲突的小短剧，展示平台利益点，用年轻人喜爱的搞笑、荒诞、无厘头的调调和他们沟通，更能拉进距离，引发共鸣。

在刷短视频上头的时代，京东这四支短片，短剧情、快节奏，精准贴合当前短视频风格趋势，契合了年轻一代碎片化、即时化的阅读习惯，在给足受众“爽感”的同时，也确保了信息传达的高效与直接。

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再来说说京东平台所提供的实质性以旧换新利益点，针对智能门锁、智能马桶、灯具、浴霸等几大类产品，京东给出免费上门拆，免费清运、免费送装、换新补贴加倍等服务，全方位刺激用户换新需求。

简单来说就是，想要家装换新，京东不仅免费为你提供拆旧、清运、送装的劳动力服务，更能让你得到又便宜又好的高质价比新品，还能领取政府关于建材品类的补贴，上京东搜“建材补贴”就能看到。这对这届喜欢“躺平”的年轻人来说，可谓是一箭双雕，既不用自己动手，也不用花太多的钱，就能享受舒适、便利的新家生活，超nice。

京东这波“拯旧者联盟”，可以说是大洞察、小创意、真福利，最终能在秋季家装旺季获得实质性的生意增长，也是水到渠成。

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