9块9买白酒，比拼多多还香：这个“穷鬼”超市，靠讨好中国人闷声发大财

省钱才是硬道理。

当代年轻人的极致快乐是什么？答案是“省钱”。

把抠门精神发挥到极致，就能将生活升华到最高境界。现在，有这么一家“神奇”的超市，1元的纯净水、3.9元的卫生巾、8.9元950毫升的牛奶......置身其中，仿佛来到了“10元店”。

不但如此，9块9上链接的风还吹到了白酒界。500ml浓香型，52度的酒精度，汇聚五种纯粮精华，固态发酵工艺……乍看之下以为是什么对打五粮液的高端进口酒，谁知只卖9块9，此价一出，谁与争锋。

这家“画风清奇”的超市，正是来自德国的奥乐齐（ALDI）。作为一家性价比buff拉满的外国超市，奥乐齐还有不少别名：沪币定义器、穷鬼乐园、第一个无门槛会员超市。

就连选址也是剑走偏锋，不在房租血贵的CBD，而是专在居民区、大学城四周撒网。爱逛山姆盒马的打工人下班拐个弯就到，平时在清美会员店晃荡的老年群体也能丝滑兼容。

高品质与低价格的完美结合，为奥乐齐带来了强烈的反差感，使其在市场上迅速崭露头角，奥乐齐进入中国不过五年，却已凭借其独特的经营策略和精准的市场定位，在上海开设了57家分店，遍布上海16个区中的13个，覆盖率超八成。放眼全球就更夸张了，奥乐齐开了10000多家门店，年入6579亿，连沃尔玛看了都得绕道走。

奥乐齐火到什么程度呢？上海大爷大妈们凌晨5点就去排队，一天下来，整个货架都被抢购一空，手速慢一秒都不行，照这么看，奥乐齐称霸整个上海只是时间问题。

那么问题来了，奥乐齐这么厉害，又为何要叫“穷鬼超市”？卖着如此低廉的价格，怎么还能做到大赚特赚？

一切还要从头说起。

把精打细算运用到极致

奥乐齐如何闷声发大财

作为“价格杀手”的奥乐齐，自有一套爆品打法。

进入中国后的奥乐齐，并没有像德国本土市场那样，定位于中低收入阶层，而是结合中国市场，做出了调整——以中产阶层作为主要服务对象，重点满足年轻家庭和中青年家庭需求，当然也覆盖个人消费。

正因如此，在上海“开疆扩土”的奥乐齐落地在了房租相对便宜的社区型商业中心、住宅区，或是靠近城市轨道交通站点的高流量聚集地开店。

▲50多家奥乐齐把上海围成了一道消费网

并且，奥乐齐每家门店的面积都在800平米左右，只配备4-5名员工，每个员工进货、盘货、收银、清洁等工作无所不能，虽然一人多岗，但是工资超出同行10%-20%，真正实现了降本增效。招商证券报告中曾显示，奥乐齐的人力成本仅占其销售额的4%，一般超市则在10%到16%之间。

而相比较其他商超动辄几千上万个品类，奥乐齐的在售品类数量严格控制在2000个以内，仅是行业水平的1/10。其中1500个约为生活必需品，其余则是时令、节日限定的品类，精简的同时也能兼顾消费者多元化的需求。

再者，这种精选SKU的策略，不仅可以让奥乐齐的采购量远超同行，面对上游的议价能力更强，还有利于供应商合作稳定、提高周转速度，确保库存管理的高效性。有数据表明，奥乐齐单品周转速度能达到沃尔玛的5倍。

另一个值得注意的地方是，奥乐齐中国自有品牌产品占比超过90%。所谓自有品牌，就是直接和工厂合作生产出来的产品，比如奥乐齐旗下的矿泉水品牌“寻露”、牛奶品牌“悠白”，产品的包装上就标注了“ALDI奥乐齐专卖”。

生产自有品牌的好处显而易见，奥乐齐可以介入供应链的每个环节，对产品进行“独家定制”，因为没有中间的多级分销，商品价格自然能压到更低，进一步提高性价比。除此之外，还不需要额外为品牌打广告，因为奥乐齐本身就代表着“品牌”，可谓一举多得。

此外，奥乐齐还通过搭建垂直供应链，降低渠道零售价的同时，确保了商品品质的可控性。通过垂直供应链模式，使得奥乐齐在商品研发、生产、经营全流程中都能保持严格的筛选和质控监督，从而确保商品的高品质。

在小红书上，随处可见消费者对奥乐齐的“自来水”推荐。“第一次看到奥乐齐这个价格的时候，我都蒙圈了”“奥乐齐简直是打工人的天堂，什么都比一般市场要便宜”“奥乐齐的洁面乳给大猪蹄子用都不心疼。”

▲图/小红书

所以，“穷人超市”奥乐齐，卖的并不是我们以为的便宜货，而是想办法从供应链和运营端入手，把精打细算做到了极致，从而在实现低价高质的同时，还能保证自身的利润。